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    南京，宝兴隆布行。

    店伙计余祖登刚卸下门板，就看到外面站着好几个布商，连忙点头哈腰的笑道：“几位爷，快里面请！”

    “好说，好说！”布商门拱手微笑。

    余祖登顿时一头雾水，搞不清楚这些活祖宗为啥跟他客气。

    在布料销售环节，前期主要分为布行和布商。

    布行即布料的收购商，有坐庄和出庄之分。

    坐庄选在市镇开店，妇人织好棉纱、棉布抱来出售，而且一般很少用现金支付。妇人出售棉纱，布行给予棉花；妇人出售棉布，布行给予棉纱。如此，布行可减轻资金压力，妇人也不用去别处购买原材料。

    出庄则派伙计到村镇收购，农民不用进城就能卖纱、卖布。但是，这种交易压价很厉害，黑心的牙行甚至能压三四成。

    至于布商，则是来布行批发进货，然后运到外地进行零售。

    有句俗语叫：牙行奉布商如王侯，而争布商如对垒。

    就是在布行面前，布商如同活祖宗。为了争夺一个布商，几家布行就跟打仗似的。

    所以余祖登今天很纳闷儿，布商祖宗们咋这样客气？

    “小余，快去沏几碗茶来！”

    布行掌柜周若斗，微笑着来到大堂，冲余祖登吩咐两句。

    接着掌柜又说：“几位请坐。”

    一个布商刚坐下，没等茶水端来，就直接说道：“闲话休提，我提价半成拿布。不拘平纹布、斜纹布，也不拘夏布、浆布，通通提价半成，有多少拿多少。”

    “提价半成也想拿布？我提价一成！”另一个布商讥笑道。

    掌柜周若斗心中得意，随即又叫苦道：“最近布料紧缺，实在凑不够那么多。不如咱们仿效兵部采买布料，来一个暗标竞价如何？兵部是价低者中标，咱们则价高者中标。”

    “可以，快快搞吧。你这里不行，我便去江西、湖南看看。”一个布商急躁道。

    小小布行，竟也招标卖布。

    等生意做完，店伙计余祖登好奇道：“掌柜的，今年的布咋这般好卖？”
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